ESTRATÉGIA ADAPTATIVA
agilidade competitiva em três movimentos

Sem agilidade, sem que se tome uma decisão rápida para suplantar obstáculos que vão surgindo pelo caminho, perde-se a capacidade de avançar. Mas a agilidade não pode ser fruto de decisões intempestivas, de achismos, de sentimentos (bem, às vezes o feeling ajuda). A agilidade na tomada de decisão e consequente mudança de direção deve estar baseada em aprendizados, a partir de experiências anteriores, bem como observação do entorno e abertura a novas alternativas

· Entender os três movimentos do desenvolvimento estratégico competitivo ágil e dinâmico

· Aprender a traçar estratégias de modo ágil para manter os negócios à frente da concorrência e permanecer forte diante das constantes e repentinas mudanças no ambiente de negócios

Executivos, proprietários de negócio, empreendedores, dirigentes, gerentes e staff responsáveis pelo processo do formulação estratégica da organização

 WS1  Fortalecendo o negócio principal

· Estratégia adaptativa

A estratégia frente às mudanças do ambiente competitivo

Formulação e implementação estratégica, dois lados de uma mesma moeda

Quem deve participar

Os três movimentos da ação estratégica ágil

- Defesa do negócio principal (core business)

- Expansão do mercado de atuação (core business ampliado)

- Exploração de um novo espaço de mercado (novo business)

· Fortalecendo o core business

Agile Strategy Canvas (Canvas da Estratégia Ágil)

Fatos portadores de futuro

O DNA dos negócios

Definindo diretrizes estratégicas

Analisando o ambiente competitivo

Estabelecendo objetivos e iniciativas para fortalecer o negócio principal

 WS2  Ampliando o portfólio de produtos (bens/serviços)

· Criando novas soluções para mercados adjacentes

Identificando oportunidades

- Entendendo o trabalho a ser feito

- Estabelecendo a solução

Estabelecendo as novas propostas de valor (VPC)

· Validando a proposta de valor

Prova de conceito: Produto Mínimo Viável (MVP)

Verificando...

- Desejabilidade dos clientes-alvo

- Factibilidade técnica

- Viabilidade econômica

· Encaixando a nova solução no portfólio de produtos

Encaixando o novo modelo de negócio (BMC) à empresa

- Preparando a nova entrega

- Ajustando a cadeia de produção valor

- Entendendo os aspectos econômico-financeiros da nova linha de produtos

 WS3  Criando um novo espaço de mercado

· Encontrando novos negócios e mercados

Examinando setores alternativos

Os três níveis de não-clientes

Identificando oportunidades de mercado

- Expansão do mercado de atuação

- Criação de novo espaço de atuação no mercado

· Construindo o novo espaço de mercado

Reconstruindo as fronteiras do mercado

Estabelecendo a matriz de valor do novo mercado

Definindo a sequência estratégica

O modelo de negócio do novo mercado

· 12 horas: WS1 6h + WS2 3h + WS3 3h

Robin Pagano

Pesquisador, palestrante e consultor sênior em Empreendedorismo, Estratégia, Gestão e Inovação de negócio

Mestre em Eng. de Produção - UFRGS; Pós-graduado em Estudos de Políticas e Estratégias de Governo - PUCRS; Pós-graduado em Marketing de Serviços - ESPM/RS; Especializado em Gestão da Qualidade Total (TQM) - NKTS/Japão; Lead Assessor ISO 9000 - SGS-ICS; Engº Eletrônico - PUCRS. Foi Gerente de Desenvolvimento, de Processos e de Serviços em empresas de médio e grande porte, nacionais e uma multinacional, líderes de mercado. Professor universitário em cursos de MBA, Especialização e Extensão. Sócio-Diretor Executivo da Intelligentia Assessoria Empresarial, Fundador e CEO da Star2Up, Fundador e CEO da PME Academy.

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