ESTRATÉGIA ÁGIL
adaptabilidade competitiva em três movimentos
Sem agilidade,
sem que se tome uma decisão rápida para
suplantar obstáculos que vão surgindo pelo caminho, perde-se a capacidade
de avançar. Mas a agilidade não pode ser fruto de decisões
intempestivas, de achismos, de sentimentos (bem, às vezes o feeling ajuda).
A agilidade na tomada de decisão e consequente mudança
de direção deve estar baseada em aprendizados,
a partir de experiências anteriores, bem como observação
do entorno e abertura a novas
alternativas
· Entender
os três movimentos do desenvolvimento estratégico
competitivo ágil e dinâmico
· Aprender
a traçar estratégias de modo ágil para manter os negócios à frente da
concorrência e permenecer forte diante das constantes e repentinas mudanças no
ambiente de negócios
Executivos, proprietários de
negócio, empreendedores, dirigentes, gerentes e staff
responsáveis pelo processo do formulação estratégica da organização
WS1 (workshop 1) - Fortalecendo
o negócio principal
· Fundamentos da
estratégia ágil
A estratégia
frente às mudanças do ambiente
competitivo
Formulação e implementação
estratégica, dois lados de uma mesma moeda
Quem deve participar
Os três movimentos da ação estratégica
ágil
- Defesa do negócio principal (core
business)
- Expansão do mercado de atuação
(core business ampliado)
- Exploração de um novo espaço de
mercado (novo business)
· Fortalecendo
o
core business
Agile
Strategy Model Canvas
(Canvas da Estratégia Ágil)
Fatos portadores de futuro
O DNA dos negócios
Definindo diretrizes estratégicas
Analisando o ambiente competitivo
Estabelecendo objetivos e iniciativas para fortalecer o
negócio principal
WS2 (workshop 2) - ampliando o
portfólio de produtos (bens/serviços)
· Criando
novas soluções para mercados adjacentes
Identificando oportunidades
- Entendendo o trabalho a ser
feito
- Estabelecendo a solução
Estabelecendo as novas propostas de
valor (VPC)
· Validando
a proposta de valor
Prova de conceito:
Produto Mínimo Viável (MVP)
Verificando...
- Desejabilidade dos clientes-alvo
- Factibilidade técnica
- Viabilidade econômica
· Encaixando
a nova solução no portfólio de
produtos
Encaixando o novo modelo de negócio
(BMC) à empresa
- Preparando a nova entrega
- Ajustando a cadeia de produção
valor
- Entendendo os aspectos
econômico-financeiros da nova linha de produtos
WS3 (workshop 3) - criando um
novo espaço de mercado
· Encontrando
novos negócios e mercados
Examinando setores alternativos
Os três níveis de não-clientes
Identificando oportunidades de
mercado
- Expanção do mercado de atuação
- Criação de novo espaço de
atuação no mercado
· Construindo
o novo espaço de mercado
Reconstruindo as fronteiras do
mercado
Estabelecendo a matriz de valor do
novo mercado
Definindo a sequência estratégica
O modelo de negócio do novo mercado
· 12
horas: WS1 6h, WS2 3h, WS3 3h
Robin Pagano
Pesquisador, palestrante e consultor sênior em
Empreendedorismo, Estratégia, Gestão e Inovação de negócio
Consultor empresarial, há
mais de 25 anos conduzindo projetos de consultoria, workshops e treinamentos.
Mestre em Eng.
de Produção - UFRGS; Pós-graduado em Estudos de Políticas e Estratégias de
Governo - PUCRS; Pós-graduado em Marketing de Serviços - ESPM/RS; Especializado
em Gestão da Qualidade Total (TQM) - NKTS/Japão; Lead Assessor ISO 9000 -
SGS-ICS; Engº Eletrônico - PUCRS. Foi Gerente de Desenvolvimento, de Processos e
de Serviços em empresas de médio e grande porte, nacionais e uma multinacional,
líderes de mercado. Professor universitário em cursos de MBA, Especialização e
Extensão. Sócio-Diretor Executivo da Intelligentia Assessoria Empresarial,
Fundador e CEO da Star2Up, Fundador e CEO da PME Academy.
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